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“老干妈”不会想到，有一天自己在留学生心目中的地位会被撼动。
留学生传统的国货三件套，“国民母亲”老干妈被海底捞火锅底料替代，而“海外生存秘诀”电饭锅，以及公牛旅行转换器，仍牢踞榜单上。
这是为什么呢？
一代人有一代人的品牌。老干妈还是那个老干妈，而老干妈的“孩子们”却变了，他们变成了对新事物充满好奇心的Z世代（泛指1995年-2009年间出生的人）。
如今的核心消费者是Z世代，其搅动了这几年中国新消费浪潮。这批年轻人对品牌的忠诚度很低，愿意尝试新鲜事物，为颜值、新奇体验买单，好看、好玩、好划算是他们的消费主张。
意外的是，公牛作为一个诞生于上世纪90年代的“中年国货”品牌，在陪伴了70后、80后之后，凭什么留得住Z世代稀缺的注意力？
答案也许可以从高瓴资本创始人张磊在《价值》书中一番话里找到——没有静态的护城河。世界上只有一条护城河，就是企业家们不断地创新，不断地疯狂地创造长期价值。
穿越周期的，不是产品，不是品牌，也不是渠道，而是不断满足新需求的能力。
去年至今，房地产行业的寒气，想必大家都感受到了。
牵一发而动全身，房地产行业上下游产业链都难免一起“吹冷风”，也为插座行业送去一阵“冷空气”。
根据华经产业研究院统计的数据，截至2021年底，中国插座/插排应用市场规模约为145.71亿元，较2020年增长仅有4.39%。行业增速开始放缓了。
作为中国的“插座大王”，公牛却在逆境中创造了不小的“奇迹”。财报数据显示，2019-2021年，公牛集团年收入分别为100.40亿元、100.51亿元与123.85亿元。
哪怕是形势更为严峻的今年，其增速继续跑赢行业。根据公牛集团最新发布的2022年第三季度报告，前三季度实现营收104.74亿元，同比增长16.22%。
公牛为何如此不同寻常？
求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。寒冬期的真正较量，从来就不是寒冬开始时。
产品、品牌、渠道是消费品发展的三大关键要素，占其一可以打赢一半对手，占其二可以打败70%的对手，占其三几乎就是妥妥的行业龙头。
创立27年的公牛，20多年对产品、品牌、渠道的反复打磨，一步步筑牢自己的“护城河”。
在产品上，公牛奉行“要么不做，要做就要做到行业第一”的原则，把一个个品类做成了行业“一哥”。
1996年，公牛发明插座专用按钮式开关；2001年，公牛插座市场占有率全国第一；2015年，公牛墙壁开关跻身行业第一；至今，公牛的转换器、墙壁开关插座两个品类仍是行业第一……
在品牌上，与流量起家的新消费品牌不同的是，低调的公牛靠口碑取胜，做到了“10户中国家庭，7户用公牛”。
在渠道上，公牛的营销网络规模之大在业内无人出其右。
经过多年积累，公牛渠道在全国拥有110多万家终端网点和线上电商营销网络，覆盖面深耕至县、镇乃至乡村，将全国零散的五金店、日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等凝结形成了广泛的网络。
正是有了产品、品牌、渠道这三把“杀手锏”傍身，让公牛有了抵御“寒气”的护身符。
此举引起了广泛关注。毕竟，在高瓴资本的投资版图里，不乏宁德时代、格力电器、用友网络等“明星企业”，公牛集团作为一家传统制造业，显得有些“不合群”。
外界纷纷好奇，毫不起眼的“小插座”是“大生意”吗？
作为高瓴资本“掌舵人”，张磊在《价值》一书中多次重点提起公牛，他说甄别出公牛集团这样的隐形巨头，需要多年观察，但这个过程在某种程度上却能体现中国制造业的崛起之势。
时间是最好的裁判。每个时代都会有不同的消费浪潮，潮退去时才会发现谁在裸泳。
上世纪90年代，就是一个狂热的消费年代。健力宝、生命核能、太阳神、三株口服液、脑白金这些家喻户晓的产品，靠“地毯式的广告轰炸”打开市场，也根植在一代人的记忆中。
90年代中国品牌的成功，基本源自仿造、价格和广告营销。草莽辈出，每天都有无数一夜暴富的“神话”上演。
这股“重营销，轻产品”的风气，同样也出现在插座行业。
那时候，浙江慈溪是全国有名的插座生产基地，与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。仅生产插座的家庭作坊就有数百家之多。但生产出来的插座质量却让兼职卖插座的阮立平头疼不已。
“10个中间就有3个是坏的”，时常出现断电、发热等问题，有的产品使用时间一长就会冒烟引发火灾……阮立平不得不自己动手修插座，甚至进货后把插座堆满房间，一个个检查过关才拿出去卖。
与其帮人修，不如自己做。1995年，端了11年铁饭碗的阮立平毅然辞职下海。那时NBA（美国职业男子篮球联赛）芝加哥公牛队如日中天，篮球巨星迈克尔乔丹率领公牛队夺下第二个三连冠的开端。阮立平以“公牛”为名，希望公司能像公牛队一样所向披靡。
但公牛选择了一条难走的路。
用更好的材料、更高的成本，生产出“用不坏的插座”。“仅拖线板光材料的成本投入就是隔壁家庭作坊的两倍多”，还不包括在其他环节的技术投入。
但还是有人取笑阮立平：“把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁？”甚至劝他牺牲一点品质，加入价格大战，好歹能分得一杯羹。
那时候的公牛，就像金庸小说《笑傲江湖》里使出独孤九剑的令狐冲，任凭别人不理解，任凭其他们招式繁复，只需找到破绽一招攻破。破绽之处，正是插座行业最本质的痛点——用电安全。
1996年，公牛首创的行业内第一款按钮式开关插座，只需要摁按钮就能断电，不用反复拔插座。这款带按钮式开关插座涵盖了12项技术专利，定义了整个行业的品质标准。直到今天，国内市场90%的插座仍都沿用这款插座的开关设计结构。
紧接着，公牛相继推出防雷系列、抗电涌系列、安全芯系列插座，有效解决了雷击、电涌、过载等问题，几乎成了每个家庭的标配。
再小的需求，乘以全球最大的单一市场，都会有非常深的战略纵深，在一个领域创业，很快就能形成一个大的规模。
瞄准痛点，不断创新，公牛从几个人的家庭作坊起步，如今已经建立了营收超百亿的“插座帝国”。
在技术、品质和品牌加持下，今年上半年公牛的毛利率达到35.93%。要知道哪怕是小米集团今年二季度整体毛利率为16.8%，今年大爆发的比亚迪毛利率也仅有13.51%。
时间证明了，“小插座”可以是一门“大生意”。
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